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第 13 章(第3页)

在百货商业都认为货物售出概不负责的情况下,他说了这样的话,并且执行了,最后的结果就是这个美国人在英国大获成功。

所以维修即便不赚钱,也没问题,主要是我们能提高市场占有率。”

秦瑜是用英语跟亨利说的话,这些话没有涉及专业名词,鲍勃跟乔希说了七七八八,乔希听完眼里放出光,站起来:“yonda,就照你说的做。”

秦瑜用德语跟他说:“你等等,我还有一条要说。”

她回到黑板前,写下“改变付款方式。

从55变成3331。”

“30为预付款,30为提提货款,30为设备安装调试之后付款,称为验收款,最后10在设备正常运行一年后付清,作为质保金。”

秦瑜的这个提议是百年后的标准付款条款,绝大部分设备都如此处理。

乔希皱眉:“这样的话,账期就拖长了。”

“我问你客户担心的是什么?还是那句话我们站在客户的角度去想,安装调试时间长,厂商拖,运行之后问题频出,没人来管。

其实设备一年之内出问题的多,如果一年之内不出了,可能很多年都不会有事了,直到设备老化之后才会出问题,对吗?”

秦瑜问乔希。

“是。”

“如果通过这两条去消除了客户的顾虑,那么你的市场会不会打开?”

“肯定会。”

“当我们消除了客户的顾虑,你就没必要以低于海德堡70的价格定价,我们按照海德堡同类机型的90定价就有竞争力了。

你说呢?”

乔希一下子笑了起来:“yonda,你真是天才。”

亨利沉着一张脸:“这一切都是假设。”

“没错,所以我们要把假设变成现实。”

秦瑜走到丁长胜边上,“小丁,你会后去海东跑一趟,确认他们少东家这几天都在武汉,不等他回来了,我们带乔希去找他,面对面聊。”

“好的,秦经理。”

秦瑜最后看向史密斯夫人:“ada,您认为呢?”

“yonda,你全权负责这个项目。

bob会给你全力支持。”

这是史密斯夫人给她的回答。

“谢谢!”

史密斯夫人和鲍勃离开,亨利站起来,看向秦瑜:“白天鹅小姐,你确实很不错。”

“谢谢您的肯定。”

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