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“东哥,有没有想过直接放弃实体店,全部转移到线上去,你看阿里那边,都没什么影响。”
等吃了东西垫了垫胃以后,杨简端起酒杯和大东子碰了一下,抿一口又继续说道:“他们那卖假货都能活得好好的,你这都是正品,没道理不行。”
原时空,大东子决定尝试网上交易以后,大东子动员手下的员工开始在网络上各个相关论坛发帖子,推销光盘。
当时有一个推销帖子发到一个知名的cdbest论坛,cdbest的版主在大东子的推广帖子下留言说:“京东多媒体是他认识的唯一一家不卖假光盘的公司。”
正是刘墙东5年的正品坚持和积累,拥有了十分良好的口碑,换来了危机中的一句良言。
因为这句话换来了数十名网友对京东多媒体的信任,从而让京东迈出了线上零售的第一步。
在京东成为线上零售巨头之后,大东子曾回忆道,“没有那个总版主说的一句话,绝不会有京东电商。”
大东子与cdbest论坛达成一份协议:由cdbest帮助推广拿提成。
随后,团队在论坛里发起团购活动,还有通过企鹅向有兴趣的客户推销产品。
当客户下单后,最早负责京东多媒体线上销售的李梅就笔录客户名单,等收到汇款,就按照客户要求到仓库找货、打包,再通过邮政快递发货。
最后还有一步,发短信告知客户快递单号。
在网络论坛和企鹅上做团购,刘强东采取的依旧是低价战术。
通过不赚钱或者赔本来卖刻录机引流,也就是我们现在所说的流量款,然后设置利润款,光盘按市场价卖来获得利润空间。
萨斯期间,京东多媒体销售额达到了8000万,但由于利润低,其实并没有赚多少钱。
“我有个员工也提到了网络销售这个点子,最近我们在各大论坛发帖,就是目前刚开始还看不出什么效果。”
大东子愁眉苦脸的说道。
“我的意思是直接做成阿里那样的电商网站,不仅限于卖光盘,超市、商场实体店里卖的都可以卖。”
“老弟,你的意思做电子商务?”
“没错,东哥,电子商务是一种趋势,阿里一家吃不下那么大的市场的,当当网就别说了,业务单一,不足为虑。”
其实要让大东子完全放弃线下转攻电子商务,这还需要一个过程。
原时空他是在2004年年底才下决心放弃线下实体店全力转战线上的。
这个时期的线下零售巨头对电商的态度依旧是不重视的,苏宁和国美两大巨头依旧在全国各地到处跑马圈地,搞实体店开店竞赛,线下连锁的势头迅猛,让人看不出半点放缓的意思。
让大东子犹豫的原因是京东多媒体只要熬过萨斯最严重的这段时间,12家连锁店的销售情况也会发生好转,只要按照这个商业模式发展下去,未尝不能成为一个新的连锁巨头。
但杨简知道苏宁和国美后面的日子并不好过,21年的时候网络上有个段子流传,张进东不断地努力、扩张企业半径,最终落到苏宁易购被卖的境地。
反而是国美“躺平之后”
,起码还能维持现状,但这个现状也不是说国美的日子有多好过,其实比苏宁好不了多少。
“东哥,实体店你如果不一直扩张的话,很快就有其他对手超过你,但是你要扩张,你就需要大量的资金,你只有不断扩张才会有资本给你融资。
这是一个重资产的行业,但是重资产行业面对今天这种情况,你自己也看到了,未来什么时候再出现今天这种情形,谁也说不准。”
“而且你看咱们国家互联网的发展速度,未来大家都习惯在家里就能购物,有多少人还愿意去逛实体店?肯定是越来越少,能在家里解决的事情,我为什么还要跑一趟店里。”
大东子喝了一口酒后陷入了沉思,杨简说的话对他造成了一定的冲击,他越想越有道理。
“老弟,你说的有道理,但是我要回去好好考虑一下,来来,不说这个了,咱们喝酒。”
杨简知道想要让大东子放弃现有的商业模式并不容易,最好是让大东子自己去了解一下现在的电子商务,他相信大东子不会考虑太久的。
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