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经销商无奈地表示,新达隆公司的产品性价比更高,市场需求旺盛,为了生意不得不做出这样的选择。
这一情况让蓝海科技公司的团队深刻认识到了问题的严重性,也感受到了前所未有的危机。
回到公司后,销售总监蓝佩佩第一时间向高小虎紧急汇报了市场考察的情况。
“高总,这事您得出手啊!
再不出手,二三线城市将再无我们蓝海科技的立足之地。”
高小虎冷静的说:“怕什么?做生意有竞争很正常,上次我们差一点点就把新达隆给击垮了。
没想到,他们脑子这么好,这么短时间,就推出了新产品。”
高小虎坐怀不乱,喝了一口茶,眼睛一转接着说:“二三线城市成本价卖,一线城市我们现在没有经销商,我们公司自己派人去开。
也成本价卖。
四五线城市我们价格不变。”
蓝佩佩不解的说:“这一策略也会给我们带来了巨大的风险。
以成本价销售可能会影响公司的利润,而且过度依赖价格战可能会损害品牌形象。”
高小虎双手握拳不屑一顾的说:“烂船还有三千钉,更何况现在我们还没怎么样呢!
我就是要以本伤人,趁他们现在实力还不强,就要把他们消灭掉。”
蓝佩佩劝道:“高总,您要不要好好再想想,我总感觉这种方式太激进了。”
高小虎不屑的说:“这一策略的制定并非我一时冲动,我自己偷偷的有派人去市场调研,经过长时间的数据分析和市场研究,认为通过降低产品价格,可以迅速吸引大量价格敏感型消费者,从而抢占新达隆公司的市场份额。
为了实现这一目标,我决定不惜压缩自身的利润空间,大规模采购原材料,优化生产流程,降低生产成本,以确保这次能够在价格上给予新达隆公司致命一击。
从而抢回我们失去的市场份额。”
高小虎决定在一二三线城市,将产品以成本价销售,试图通过价格优势夺回市场份额。
同时,加大广告宣传的投入,提升品牌知名度。
市场很快有了反应。
上海专卖店老板毛兴哲给赵敏芝打去了电话。
“赵总,蓝海科技在我们几个灯具市场,又开了新的直营专卖店。
而且都开在离我们专卖店不远的地方,有的更开在我们隔壁。
他们价格很便宜,活动优惠力度很大,我们产品的款式虽然消费者很喜欢,但也经不住他们这么便宜的价格,纷纷找他们下单。”
听着毛兴哲的叙述,赵敏芝心中已经有应对之策了。
冷笑道:“赵总,您放心,不出一个月,我让他们蓝海科技专卖店都卷铺盖走。
你就把心放到肚子里。
这个月给您造成的损失,我来承担。”
“不,不,不。
我不是这个意思,这点费用我还是承担的起的。
只要停止他们这种倾销行为,我们公平竞争的环境下,蓝海科技不是我们新达隆的对手。”
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