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第55章 几个建议（第2页）

所有的工人，都要择优录取，对463厂的工人，可以适当放宽一些条件，但原则性的问题不能让步。”

朱炳坤苦笑道：“你的做法在广东是没有错的，但淘沙县是内陆省份，人情有时比规则还要大。”

“以后可以在其他部门适当放宽条件，但生产部门，必须是年轻有文凭，最好能懂一点电子相关知识的。”

“对于公司产品的销售，我还要提两个建议：管理扁平化和配送访销。

所谓的扃平化，就是减少代理商，具体来说，就取消省级经销商，在每个地级市成立了多家市级经销商，这意味着从厂家到终端零售只有一层代理。

至于配送访销，就是让经销商由‘坐商’变成了‘行商’。

要求经销商主动拜访五金店，了解其需求、产品终端定价和库存等关键信息。

另外，我们还要主动培训指导经销商，使其定期对终端网点开展配货、送货、整理陈列排面和货品，从而确保我们的产品处于显眼的位置。

这套销售方法，其实与可乐的销售类似，他们能在全世界那么多国家销售，我们跟着走，绝对不会有错。”

“这个办法很好，省级代理其实就是拿到代理权后，坐在家里等着下一级分销商来提货就行了。

这样不仅增加了销售环节，也降低了终端销售的利润。”

朱炳坤说道：“还有一点，就是销售返点与专销专营。

我们不搞垄断，但是，经销商如果只销售我们的产品，那返点要比其他经销商高三至五个点。

我们不强迫专营专销，但鼓励深耕我们的产品。”

，！

“好。”

“另外，我们还要搞一个高于国际标准的检测中心，让我们的产品，从一开始，就比国际上同类产品质量更好，更安全。

特别是老人小孩，可以更加放心的使用。

因此，我们的价格也要比一般的产品高得多。

别人几块的插板，我们的价格可能在十倍以上。

而且，我们给经销商的返点，也要在十个点以上。

只要是做我们产品的经销商，要保证他们能赚到钱，还要能赚大钱。”

所有的产品，都要做弯折、插拔、防雷等各类专业测试。

只要做到产品质量高高在上，才能保证产品价格一骑绝尘。

而“淘沙”

这个品牌，一旦打造成了高端、安全、可靠，以后不管再生产什么产品，都能在消费者心中形成一个好的印象。

“朱主任，我觉得你不是应该在政府工作，应该自己出来办企业。

如果你办企业，我依然愿意给你做管理，并且保证能把企业做到世界一流。”

他发现朱炳坤的眼光非常超前，自己都没想到的问题，朱炳坤不仅想到的，而且还想得非常周全，自己只需要根据朱炳坤的思路去做就行了。

朱炳坤微笑着说：“现在也一样，我们携手合作，把淘沙电器公司做到全国最大、全球最好的电器公司，把什么飞利浦、松下、索尼、西门子等公司干趴下。”

“好。”

甘可勋突然变得热血沸腾，能与这些国际巨头掰手腕，哪怕只是想想，都觉得特别激动。

：（）权力巅峰：从1995年重生开始