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楚识琛笑容矜持:“我第一次打高尔夫,希望不会出丑。”
在发球台打了几杆,他们沿着草坡边走边聊,到果岭上又打了一会儿,项明章好胜地占着鳌头。
佘主任玩笑道:“项先生,我爽别人的约来见你,你准备一直让我输吗?”
这话证明他们截胡成功,项明章说:“看来有人的动作比我快。”
佘主任明白打球不过是幌子,说:“这个文旅项目炙手可热,我也沾光跟着成了香饽饽。”
项明章切入正题:“北京的会上需求不明确,宣介会前大家必定要加把劲,谁都想多一点把握。”
佘主任不偏不倚地说:“我们代表官方办事,一视同仁,该透露的都会透露,就像考试范围和评分标准一样,要看大家各自发挥的水平了。”
项明章道:“会上曾提出拆成两个标,官方的这个意向强烈么?”
“怎么讲,你们大公司肯定不满足只拿一半,但官方必须考虑的问题就是‘稳’。”
佘主任说,“不过凡事要看思考的角度,有人觉得只是口头提出来,不算数,有人觉得会落实,已经根据这个意向改变策略了。”
项明章和楚识琛对视了一眼,问:“佘主任,怎么说?”
佘主任道:“这么解释吧,如果拆成两个标,官方要找a和b两个公司。
现在a公司自己找了个c,以附属公司或者合作公司的名义去操作,试图拿下这两个标。
表面看还是两个公司,但真正落实的时候,a只分一点给c,比和b平分要占便宜多了。”
项明章代入智天和渡桁,一切明晰了,原来商复生还打着这个主意,他通俗地说:“c等于a的小跟班,恐怕资质够不上官方的标准。”
佘主任道:“关键官方只有意向,没有明确要求,现在a比别的公司多带个c,好比多了一张牌。”
项明章握着球杆,智天的这一步棋进可攻、退可守,项樾只防御是赢不了的,必须要拆解。
看项明章不吭声,佘主任误会了,安慰道:“项先生不用气馁,项目刚开始,所有环节都是未知数。”
楚识琛始终沉默着,终于出声:“如果我是官方,我会杜绝这个策略。”
佘主任感兴趣地问:“为什么?”
楚识琛干脆地说:“这一招无非是‘大带小’,大公司挑跟班,看重的是配合能力,不是业务水平,毕竟能者多得,它的策略目的就是自己拿大头。”
“假如双方是第一次合作,这个项目就要经历他们的磨合期,低效率,高风险。”
“两个公司在同一个城市还好,万一分隔两地,双方所处的圈子不一样,存在信息误差,将来沟通不便,技术交互不好做,引发的扯皮矛盾由谁买单?”
楚识琛一字不提智天和渡桁,却句句直指二者。
佘主任听完,沉思道:“楚秘书言之有理,确实有可能产生这些弊端。”
楚识琛问:“那官方还会认可吗?”
佘主任代表官方,严谨地说:“这需要详细研究,但大方向上,有个帮手总觉得稳妥一点。”
辩证一个观点最重要的是客观,对劣势条分缕析,对于优势也不能任意抹杀,楚识琛点点头:“我同意,1+03总归是大于1的。”
佘主任惊讶道:“楚秘书不是反对吗?”
楚识琛蓦然一笑,无比丝滑地逆转话锋:“因为有的公司避免了以上全部劣势,还拥有一个熟悉的、可控的帮手。”
佘主任问:“哪家公司?”
楚识琛说:“项樾。”
佘主任又问:“那帮手是?”
楚识琛回答:“亦思。”
果岭上空阳光强烈,项明章明白了楚识琛为什么要一起来,在昨晚找他的时候,或是推断出渡桁和智天的关系时,楚识琛大概就想到了这一步。
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