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这次竟标邀请的几家公司,除了叶苏所在公司其他的都是省内的公司,而叶苏公司是因为集团在全国的影响力才被邀请的,其实论地缘和人脉,并没有太大优势,况且邵风上任不久,又没有特意去拉近和政府部门的关系,要想胜出,不是说没有希望,但是绝对没有必胜的把握。
“既然是政府的项目,那我们就要从他们的角度出发,政府看重的是什么,说白了是政绩,所以他们在报价上不会太看重,我们没有必要把价格压得太低,用价格去拼不见得会有效果。”
轮到叶苏发言时,叶苏说出了自己的看法。
“你的意思是,我们要让他们明白一点,我们是在帮他们出政绩,而不是单纯挣他们的钱。”
高翔接着叶苏说道。
“对,但也要让他们明白,我们会比别人家的报价略高,是因为我们能帮他们实现更好的社会效益,并不仅限于经济效益。”
叶苏接着说,邵风没有发表看法,但显然在听。
“政府是为老百姓办实事的,所以站在政府的角度出发说到底还是站在老百姓自己的角度出发。”
叶苏说。
“你是说我们方案的出发点和中心就是以人为本,是不是?”
邵风终于开口。
“对,以人为本,体现出我们公司强大的社会责任感和良好的公民意识,把社会效益的实现作为根本立足点,帮助政府树立一切从人民角度出发的形象。”
叶苏下了结论。
半晌没有人说话,突然高翔一拍大腿大叫一声:“太好了,就应该这样。”
把叶苏吓了一跳,原本还以为自己的想法大家都反对呢。
“我同意。”
陈娟突然说了一句,叶苏投去感激的目光,要知道得到陈娟的认可多不容易,但陈娟根本没看她,即使这样,叶苏也满足了。
“大家还有什么别的看法吗?”
邵风环视了一周,缓缓问道。
没人做声。
“我想说的是,如果我们能站在这个高度上,那么还有什么对手不能打败呢?”
邵风下了结论,脸上慢慢绽开了笑意。
『56』工作永远大于私人恩怨
布置好每个人的任务,分头开始工作,要严格按照时间点提交自己的工作成果给叶苏整合,然后在每天下班前进行集体讨论,遇到什么问题要商讨解决,值得一提的是每次会议邵风都没有缺席过。
在周二的时候邵风组织召开了一次公司管理层会议,专项讨论各个部门如何配合叶苏做好竞标事宜,叶苏给相关联部门的经理每人都发了一张打印的表格,上面列出了其他部门需要配合提交的方案及时间期限,征求大家意见,比如技术部要提交产品报价,人力资源部要做出项目人员配置的计划,财务部要提交预算等等,如果没有意见就要按照这上面的执行。
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