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我研制的香水（第3页）

一提香膏大伙都明白了。

翠儿稀奇，也要试试，章婉清在她手腕上和耳根后抹了一点，她提着手臂嗅，淡淡的桃花香入鼻，忍不住夸赞：“姐姐的手艺真好，我也要学！”

章婉清应诺她：“好，到时候你来做我的第一个长工！”

章婉清很快决定将三瓶成品拿到花溪县城去卖，试试产品能否被接受。

阳春三月，正是踏青的好时节，成群结队的年轻人在郊外或放纸鸢，或下棋，或品茶笑谈，章婉清在河畔支了个小摊，这里来往的游人众多，尤其是女子嬉笑玩耍由此经过的较多。

章婉清摆出前日苏寒山去集市替她采买的小方桌，又在方桌上垫了一层极好看的方巾，方巾上绣着牡丹花，与桌前并排放着的几枝桃花相得益彰，起到很好的装饰作用，三瓶香水就在桃花后依次摆成一排。

她事先在方巾上洒了香水，顾客只要挑选，三尺内便可以闻见香味。

因腿脚不方便，苏寒山架着马车送她来，她“物尽其用”

将他招揽为免费的模特，在他身上各个部位喷了浓烈的香水，路过的行人一丈内闻见味儿便被吸引。

“姐姐，我现时可是香孩子了？”

苏寒山能接受淡香，不喜这浓烈的气味，为了姐姐的生意，他是豁出去了。

“对呀，你可是香喷喷的大美人儿！”

章婉清凑近他，猛烈吸了两下，“啊！

真香！”

这下反倒将苏寒山整得不好意思，红着脸道：“姐姐不必如此夸张。”

“好，好，不夸张！”

此效果果然不错，一对年轻夫妇路过，一阵桃花香沁入鼻腔，本已走远，又回身来到摊位瞧，章婉清热情介绍，年轻夫妇将信将疑，她便将苏寒山往前推。

苏寒山配合的抬起衣袖，他不喜与人距离太近，当夫妇二人嗅到他袖间挥洒的香味时，他眉头紧锁，很快收起衣袖。

“香味比香膏淡雅，很好闻。”

妇人给出评价，当即询问价格：“娘子，请问这个多少银钱一瓶？”

章婉清说出价格，她眉头一皱，收回取钱袋的手，说道：“算了，我再瞧瞧吧！”

苏寒山看着他们离开，自责是不是方才收衣袖太快，致使他们根本未闻到味儿，不然不会一走了之，看来还是自己不够卖力！

他失望的表情落在章婉清的眼里，安慰他：“无事，从穿着打扮看这位妇人平日比较节俭，既不簪花也不戴银，她只是好奇新鲜玩意儿，心底也喜欢，但是听见价格又望而却步，没关系，才第一个顾客，我们再等等。”

苏寒山听话的应了声好，当第二个顾客询问时，他卖力表现，不仅挥了两下衣袖，还转了一圈，章婉清忍俊不禁。

这位顾客没有近他的身，只在他三尺远闭目嗅了下，果断掏出一百个铜板。

两人为此信心大振。

章婉清开始吆喝：“纯手工制作的香水，比香膏更好闻，更持久！”

苏寒山像只花蝴蝶，扑棱着他两条宽大的衣袖，不停转着圈。