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第一百六十章 喜忧无常经难念（第2页）

“我爸妈这两年住的房子不行，既不透光又不透风。

我妈身体本来就弱，高血压脑梗胃炎关节炎风湿腰椎间盘突出，唉，一身的大基础病，说都说不完。

我爸现在身子也变得摇摇晃晃的，没有以前扎实了。

原来一年到头还能出去打大半年的工，去年开始活也少了。

现在又有疫情，我也不想让他出去受罪。

两个老人在家里一起照顾着我哥和他儿子，每天光做饭就累死了。

我想早点给他们买个属于自己的房子，让他们彻底摆脱这十几来的漂泊之苦，让我爸妈在人前扬眉吐气一回。

他们为我们三个儿女吃了一辈子的苦，如今老了，我也要让他们在人前抬起头来，活的得意自在。

而且我们那里也要拆迁了，即便不买房，住拆迁房也得花十几万，还不如买房。

所以，我是真的只能先管自己了。”

何朵掏心掏肺地说道。

“嗯，挺好的，有这个能力就多照顾着家里。

你爸妈有你这么孝顺的女儿，是他们的福气。”

秦风说着，端起酒杯和何朵碰了一下，一饮而尽。

短暂小聚之后，秦风就急匆匆地赶回了驻地，开始了他大街小巷的扫码推广工作。

江临市场虽大，二维码收款的生意却早已覆盖的差不多，因此秦风只待了不到半个月，就跟着团队匆匆转战到了下一个城市。

何朵这边的工作也是一言难尽，从五月到九月，先是端午礼盒的销售困境，再是中秋礼盒的激烈火拼，虽然业绩同比往年都有所上升，但产品的价格却越卖越低，市场也越来越混乱。

如今江上香茗的三大销售渠道规模已经发展的不相上下，且不同渠道都有着各自的优势。

分销渠道有着全公司最低的价格政策，线上和门店渠道有广泛的获客途径，何朵所属的团购渠道虽然还有着微弱的大客户优势，但因客户固化和价格被动，这些年来被其他渠道侵蚀的非常严重。

论价格，团购部门拼不过渠道部门，论推广力度又拼不过门店和线上。

随着江上香茗品牌影响力的不断扩大，很多团购客户也会在线上官网寻找产品，只要私下找客服砍价，客服便会以团购客户的名义私下发货，不通过线上平台下单，价格和团购渠道一样。

，！

更绝的还是渠道部门，拿着全公司最低的价格优势，哪怕是只加零点几的点数，都比团购部门大客户的销售价低出去很多。

明面上是全国分销渠道，实际市场也是以江临为主。

可江临的市场就那么大，客户的重叠度非常之高。

而对那些采买的客户而言，既然能从其他口径得到更低的折扣，为什么还要多花钱当冤大头？眼见客户撞单的频率越辣越高，而那些从中得到让利的客户又绝口不提折扣的出处，导致即使业务员投诉，公司也很难查实背后越线之人。

更令人懊恼的是，客户反过来会怪罪这些团购业务员：枉我跟你合作这么多年，如此信任你，结果你给我的价格却不是最低的。

你就是在杀熟，赚我的钱！

业务员们纷纷苦不堪言，只能把价格越报越低，到最后只要能拿下订单，哪怕没有提成也要拼到底，不然丢掉的不仅是业绩，还有辛苦维护的客户资源。

赵明终日被卷在这些订单冲突的投诉之中，烦不胜烦。

然而线上和门店分销都是自己亲手带大的团队，他自然不能真的处罚太狠。

为了尽量公平，便也给团购渠道开通了特价审批流程。

于是江上香茗的销售价格越做越低，虽然大方向上业绩在缓慢维持着增长，利润却持续下滑。

好在自从之前举办过几次特卖会后，很多私域流量的客户还保持在活跃状态，销量比较可观。

尤其是特卖会都以清库存为主，只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品，一旦销售出去，即使是一折卖的，成本也都是零，利润是百分之百。

如此一来，看似售价极低，利润反倒上去了。