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袁之梁说。
“哦?”
张顺景心中一紧。
他生怕自己的老板又冒出什么天马行空的念头。
“第一,这种无人机产品的目标客户是谁,你们想好了吗?或者,我问得再直白一点,启动客户找谁?”
经过上次被庞雷劈头盖脸的说教之后,袁之梁也更加认清一个事实。
你自己怎么看待自己的产品不重要,客户如何认为才重要。
所以,这次再做新产品决策时,必须要把启动客户想清楚再行动。
而材料当中虽然泛泛地分析了目标市场,却并未明确到具体客户。
这在袁之梁看来,还是不够的。
就好比去外地出差,不能泛泛地说“我要去内蒙古”
、“我要去陕西”
、“我要去湖北”
这样的话,因为这对买火车或者飞机票没有帮助,必须要精确到城市,甚至具体的火车站和机场,才能真正买到票。
张顺景赞许地看着袁之梁,点了点头:“好问题。
虽然我们没往材料里面写,心里还是有数的。
应该说,主要靠我的历史经验和关系,可以找到一些行业应用的运营商,让他们采购我们的无人机。
我此前在干直升机的时候,与这样的企业也合作过。”
“好,那启动客户就靠你了。
当然,你可以先牵个线,后续我们去跑没问题。
毕竟,你还是要把更多精力放在产品研发上。”
袁之梁得到了自己想要的答案。
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