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第二十二章 好人有好报(第2页)

老头看到我也很是高兴。

“我是在农资门头上碰见他的,真是巧啊!”

“哦,小伙子,你要买化肥?”

老头挺感兴趣的。

“是这样,我想拜访一下苏同军他老人家,听说是这个地区做的最大的经销商,我是金丰化工的业务员,我想跟他合作一下,但是这个老头很倔,死活不见我们金丰化工的业务员。”

我解释说,一边把名片递了上去。

“哈哈哈…”

小姑娘先大笑了起来,老头也跟着哈哈大笑。

“周围,周围,嗯好名字。”

老头拿着我的名片说道。

我感觉挺尴尬的,有什么好笑的嘛,不就是吃了个闭门羹嘛。

老头看我挺尴尬的,就说:“我和这个倔老头倒是挺熟悉的,你们金丰化工要想和他合作,你先给我讲讲,为什么要跟你们合作?如果你说通了我,倔老头的工作我给你做。”

“真的,这是柳暗花明,眼看就没戏了,没想到这个老头认识苏同军,这下比较有眉目了。”

我心里高兴,今天没有白来。

“首先跟金丰化工合作,金丰化工的品牌不用说了,别的地方不知道,在我们山东可是家喻户晓的,品牌的知名度就是一种资源,不用你去宣传,消费者就会自己去跟你购买品牌的东西,就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”

“哈哈,买化肥想到的是金丰化工,你把自己吹的也够大的了,你们公司能够跟鸟窝相比?”

老头显得有些不服。

“论综合实力我们确实不如鸟窝,但是就中国市场而言,我们甚至已经超过了鸟窝,在国内的知名度也不低于鸟窝。”

我更是丝毫不让。

“嗯,这个算一条,还有别的吗?”

“产品的质量,产品质量是产品的保障,没有质量就没有生存的空间,我们金丰化工的质量是没的说的,检验批批合格、袋袋合格,这样就给经销商一个质量保障,经销商没有后顾之忧。”

我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。

“嗯,这也算一条,还有吗?”

看来这两条打不动老头的心。

“这个…”

我还真没想好,从哪个方面突破。

“倔老头跟我讲过,他是个商人,首先是要赚钱,你们金丰化工的肥料价格透明,利润低,你怎么让他赚钱?这个他很关心。”

老头似乎很了解苏同军这个倔老头。

“这个我可以跟我们经理汇报情况,把经销商做成直营店,公司让出一部分利润来,实现共赢。

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