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其次,这本身还是一次绝好的宣传。
一件商品能在百货公司销售,就等于接受了一次品质背书呢!
也是因为好处这样多,想将货品推入百货公司其实挺难的...不过好在百货公司是新兴事物,而且爆火的很突然,这就让百货公司的运营还是非常‘欣欣向荣’的。
这一阶段的百货公司还谈不到‘大企业病’,积极做事的人很多,各种渠道也很通畅。
简单来说,即使是什么门路都没有的人,也可以走自我推介的路子见到采购员——或许不是所有采购员都愿意费这个心,但至少有部分采购员每个月都会见一批带着商品上门的商人,从其中挑选出自己觉得有潜质的商品。
每个采购员都想发现一款‘明星产品’,就是那种新鲜的、还没多少人知道,但一旦推广开就会成为爆款的商品...理所当然的,要发现这样一款‘明星产品’可不是容易的事儿。
奥斯汀先生通过他那十分浅薄的人脉,总算找到了一位接受推介的采购员,上门递上了名片,然后就是排队等候了。
是的,需要递上名片之后等待,毕竟有很多人都想向采购员推介商品呢!
而就是这样递名片的机会,也是需要人脉的,并不是说谁都知道采购员家的门朝哪儿开不是——不是在公司递名片,这本来就不是每个采购员都会做的事,采购员也不希望自己挖掘了什么商品都落到有竞争关系的同事眼里。
显然,靠着销售手工皂,奥斯汀先生到现在也认识几个人了,不能说毫无人脉,只能说人脉浅薄。
奥斯汀先生不久之后就得到了‘回函’,他可以在下个礼拜一带上自己的商品拜访那位名叫‘威廉·杜鲁门’的采购员。
去拜访‘威廉·杜鲁门’的不止奥斯汀先生一个人,这位林登百货的采购员习惯在礼拜一见推介商品的访客,也就是说,过去一个礼拜送过名片的人,只要他愿意见,这次就都会来。
奥斯汀先生猜,不是每个人都能得到这次会见的机会的,因为他到的时候客厅里只有5、6人,之后陆陆续续又来了几人,也算不上多。
而根据他的了解,过来送过名片的人绝不止这么多。
事实也如奥斯汀先生所想。
采购员威廉·杜鲁门信奉眼见为实,不喜欢没有看到商品就做决定。
但实在有些推介商品的商人太让人无话可说了——不是每个靠谱的人都有机会来送名片,同时也不是任何一个送名片的人就一定靠谱。
没有相关阅历的话,人总是很难想象有的人就是那么‘不正
常’,这大概就是‘林子大了什么鸟都有’。
有的人根本没有真正的商品,只是来空手套白狼的。
有的人商品则是不值一提,在百货公司已经有很多同类项了,论品质价格也不突出——其实奥斯汀先生的肥皂本来也属于此列,不过因为是‘高级肥皂’,所以威廉·杜鲁门打算还是再看看。
普通肥皂的话,林登百货已经够多的了,百货公司的柜台虽多,但也是有限的。
而如果是不错的高级肥皂,引入百货公司倒也不是不行。
当然,一切还是要看到货品和货主再说,对威廉·杜鲁门来说,‘可丽’牌肥皂到现在为止也没有引起他太多注意。
很快,威廉·杜鲁门和访客们见了面,他是一个很有派头的男人,身材壮硕、精力充沛、服装考究。
但又并不会令人觉得攻击性很强,他的面容似乎只是让他显得很有威信,说话做事令人信服。
打过招呼之后,威廉·杜鲁门让女仆为访客端来咖啡和茶。
自己则是钻进了书房,访客们一个一个带着货品去见他就行了。
留在客厅的商人们你看看我、我看看你,有的人原本就认识,很快就交谈了起来。
奥斯汀先生倒是一个人也不认识,但他长于和人打交道,很快就加入了其他人的谈话。
在了解到奥斯汀先生要推介的商品是一款肥皂时,有一个瘦高个儿露出了不以为然的表情:“肥皂?如果是一百年前,这也算是不错的商品了,但是现在?”
他做了个摊手的动作,表达了自己的意思。
然后又说:“你应该去过林登百货吧?他们柜台上的肥皂,无论是软肥皂,还是硬肥皂,都有很多种,特别是硬肥皂,至少有十几种!
高级肥皂也有不少呢...”
奥斯汀先生察觉到了一丝敌意,但不明白他的敌意从哪里来的...他们在这里又不是竞争对手。
应该说他们的竞争对手只有自己,如果商品足够好,他们甚至都可以得到订单呢!
过了一会儿,有人低声对奥斯汀先生说了瘦高个儿要推介的商品,那是一种‘清洁粉’。
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