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第30章 追本溯源（第8页）

这种凝聚力就是一支军队的战斗力。

美国现代管理学之父彼得·德鲁克，还有通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇都被问过同一个问题，那就是‘在培养领导者方面，哪个学校做得最好？’

他们的答案既不是哈佛商学院，也不是沃顿商学院，而是西点军校。

二战后，在世界500强企业里，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长2000多名，

总经理、董事级别的高级管理人才超过5000名，因此西点军校，又被称作美国最优秀的‘商学院’。

你们是不是很奇怪，明明是个军校，为什么却培养出那么多优秀的商业领袖呢？”

大家纷纷摇头，蔡晋道：“很多人喜欢讲‘自由’，什么是‘自由’？是你想干什么，就能干什么吗？不是！

真正的自由前提，是自制和约束，一个自律的人才有真正的自由。

这才是西点军校更容易培养优秀领导者的原因所在，它教给学员的第一堂课，不是商业理论，不是如何赚钱，而是自律，从最简单的军令口号开始。

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这也是我要教授给你们的第一个要点，那就是作为管理者，首要是自律，这是所有管理者的第一法则，也是销售管理的第一要义，也是商业的本质。”

蔡晋一边说，一边打开PPT课件，讲道：“那是不是有了‘自律’就够了呢？答案是否定的。

我们不妨大胆推测一下，企业的管理，追本溯源，你们觉得是什么？”

不少同学们纷纷踊跃回答，蔡晋一一叫人起来回答，有同学回答是企业制度，有说企业文化，有说老板，有说信仰，还有同学说是KPI等等不一而足。

蔡晋让林子苏为回答问题的团记下比画，然后道：“在我看来，企业的根，当然是人啊！

什么制度，什么文化，什么老板，这都是歪理邪说，。

那些专家学者，一天地都没下过地，一个盘都没操过，一个产品都没卖出去过，他们讲商业原理，简直就是误人子弟，你们现在就是中毒太深。

记住了，管理的本质，是人。

企业的根，还是人。

你都不了解人，不了解人性，你管理个屁啊！”

一些同学点头表示赞同，一些则困惑不解，但大家开始喜欢上蔡晋的这种授课风格，大胆犀利如毒蛇，不拘一格，直击要害，不讲套话。

“就拿刚才那位同学说的‘企业制度’吧，‘企业制度’是企业的根吗？胡扯！

同学们，那么多的创业公司，他们都是没有制度的，可是人家活得好好的啊！

企业文化！

？更是无稽之谈，我问你们一个问题，月收入三两千的员工，企业文化对他有用吗？他还在温饱线上挣扎，房租都付不起，你跟他讲企业文化，不就是耍流氓吗？

连马克思他老人家都说，经济基础决定上层建筑。

在马斯洛的需求层次理论里，对于一个处在金字塔底端的人来说，你天天跟他画大饼，这不是耍流氓是什么？

再说个现实的，在座的各位，如果你们月薪只有三两千，你们还会有机会坐在上京大学的教室里听课吗？”

众人纷纷摇头，不少同学已经有所悟。

唯独林子苏低下了头，心想我就是那个拿着三两千的人呐！

“这就对啊！

可见，刚才各位同学所说的那些，统统都不是企业追本溯源后的‘根’。

企业的根，是人，是你，是你的老板，是你的同事，是你的员工，是你的客户，是你的供应商。

那么，在座的各位，你们是什么？”

一人大胆，吆喝了一声“肉夹馍”

，众人哄堂大笑，大家都太深有体会了。

蔡晋也笑了，便道：“你认真听完我的三天课，保准回去就是‘馍夹肉’！”

又是一阵哄笑。

“我想说的是，你们是企业的根儿的‘根儿’！”