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第四十一章 不小的成绩(第2页)

郭鹏飞装作没有看见周建海脸红继续说:“我们经过考察后,也考虑过到底是选择三家一起做还是挑选一家做的,不管是三家做还是一家做,都是不好做的,因为光明市场已经被别的厂家占有大部分的市场,我们想进入确实是难上加难,因为没有一个企业无缘无故的退出这个市场,再说他们也不是什么慈善家。

还有如果让哪一家做,哪一家肯定要讲条件拿优惠的,我们能够做的优惠政策,别的厂家一样会做,我们给予的优惠力度,别的厂家同样能够给予。”

郭鹏飞说的口干舌燥,端起水杯喝了一大口。

王小军连忙给郭鹏飞倒上水:“郭哥,你慢慢说,不急,我们有的是时间。”

“我们能够给予经销商的优惠力度你们两个也都知道,所以我们俩也犯了愁,因为其他的优惠政策我们俩做不了主,就是我们山东大区的经理也不能随便给予的,所以一条条的道路都给封死了,我们到处求援,寻求帮助,但是没有人能够帮助我们,能够帮我们的只有我们自己。

在山穷水尽的时候,周经理为此想了一个主意就是直销。”

“直销?”

周建海和王小军同时说。

“直销我知道,我上学的时候我学过,说是是一种新兴的营销发展方式,将来的销售都要走直销的路子,把代理商和中间商的利润的钱省下来,直接让利给消费者,让消费者得到实惠。”

王小军马上插嘴,大概是对直销定义比较熟悉的原因。

“难道我还不知道直销是怎么回事?”

周建海向王小军一瞪眼,嫌王小军多嘴,王小军赶紧低下了头,看来王小军还是挺害怕周建海的,毕竟周建海的资格要比自己高的多得多。

“正好赶上光明菜农的大棚初上,我们才有这么好的时机,早了也不会有这么好的事情,晚了也很难成功,越晚我们的销量就会越低,因为时间不等人,菜农的蔬菜大棚中已经种上菜了,总不能不施肥等着我们吧。”

周建海和王小军都点点头。

“王小军说的也很对,我们把代理商和中间商的应该所赚的利润省了下来,让利给了种蔬菜的菜农们,我们的价格就比其他厂家到达菜农手中的价格低的很多,首先我们价格上占住了优势,还有我们又请了一个尚方宝剑。”

郭鹏飞拿出了宋海生签署的金丰化工产品质量保障声明。

“还有这东西,我以前怎么没有见过?”

周建海还是见识多,在公司呆的时间也长,什么事情也瞒不过他。

“这是周经理单独找宋经理开的,专门为我们光明市场开的声明,在其他的销售市场是没有的,是独一无二的。”

郭鹏飞真是能够忽悠,我都感觉有些头大。

“这还不是最主要的,最主要的是信任。”

郭鹏飞继续说:“如果你的东西很便宜,但是如果产品的质量不好,也不会有人买的。

但是我们销售的化肥是个季节性的产品,检测效果周期比较长,如果做实验的话,要一个月两个月甚至是一年的时间才能够知道结果,到那个时候我们的黄花菜都凉了,还卖什么产品?我们自己说自己的产品好,也没有人相信的,因为王婆卖瓜这个道理都知道,这就需要找一个在村中比较有威望可靠的人做我们的保障人,找到这个人是最关键的,找到了这个人,你在这个村中的销售就是成功的,你在周边的村中也是销售成功的,但是如果你找不到这个人,你就是费上九牛二虎之力也不一定能够取得好的成绩的。”

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