天子小说

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第186章 满载而归（第9页）

谈判进行的很顺利，但在若干关键性实质性问题上却还是卡了壳。

早在来德国前，双方已经就合同文本进行过几轮磋商，当时所遗留的问题，这次依然还是问题。

大众公司要求拥有天方产品在欧洲的市场独占权，另外就是出的价格太低，只比他们给奇云公司的底价高那么一些。

欧洲市场独占权意味着天方的产品不能卖给欧洲其他的汽车厂家，这也在一定程度上限制了天方的价格，与天方所定下的全面进军欧洲市场的目标背道而驰。

因此，李景天是绝对不会答应这一点的。

至于交货时间在九个月以后，大众公司倒没有什么问题，不过要求提前提供少量的电池进行试验，这个要求合情合理。

李景天脑中沉吟半晌，最终道：“施罗德先生，我有一个建议，在国内我们跟奇云公司的合作协议中有一条很有趣，相信您也听说过，那就是天方公司在两年内不得把电池销售给国内任何其它厂家，因此我想，不如我们也这么规定，您看好吗？”

既然跟大众开始了谈判，这也意味着在欧洲不太可能采用总代理制了。

施罗德闻言沉默不语，然后看了罗格一眼，后者试探道：“不如这样，李先生，在中国有些电器生产厂家同时还代理欧洲厂家的产品，所以我们想，能不能由大众来独家代理天方产品在欧洲的销售呢？只要这个基本原则可以解决，我们完全可以就价格和数量协商，达成共同的意向！”

李景天心情一阵紧张，看来对方是有备而来，不仅否决了自己的建议，还提出了新的建议，而这个自己刚刚还想过要放弃。

怎么办？

拖延时间答复？或者坚持自己的想法？思感高速运转，联系上了自己的五个老婆，把这里发生的一切告诉她们。

“老公啊，不如你们采用折中的办法，各自让一步，这个总代理可以给大众，但也要设一个期限，比如两年或者三年？”

苏雪先道。

“老公，阿雪说的有道理，你还可以趁机提出自己对销量和价格的要求，”

却是陆语琳道。

刘欣然也给出了自己的意见：“他们之所以想要这个独家代理权，一是为了控制并独占欧洲的市场，二是为了提高售价，从中获得一笔收入。

如果这么做，我们虽然有些吃亏，但却也少了很多麻烦，不如把这个独家代理权给他们，等过一定时间，天方在欧洲有了相当大的知名度后，再收回来，也是不错的选择哦！”

“嗯，三位贤妻言之有理，怎么雅菲和语虹没有意见吗？”

他故意道。

“老公，我和语虹一个是大明星，另一个是警官，那里知道你们这些商人的事情？”

方雅菲大发娇嗔。

“是啊，老公，人家可还有正事要办呢，好吧，你就自己定吧，”

陆语虹也道。