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30 找工作就像找老婆(第3页)

下午我过去看看。”

“过两天发了工资我得买辆车,以后上下班也方便点。”

夏峻不以为然:“吹吧你!”

到了医院,马佐爸爸已经醒了,虽然还很虚弱,但气色不错,马佐妈和大姐陪着,马佐买了水果从外面回来,招呼大家吃。

陈佳佳性格开朗,几句话就和人家长里短热聊起来,夏峻便和马佐到外面去抽烟。

马佐愁容满面:“昨晚我没回家,红英说潼潼一直哭,早上回去看了看,孩子嗓子都哭哑了。”

“保姆毕竟代替不了父母。

再坚持几天,出院了就好一点了。”

“是啊!

我想让我爸出院了就住我那儿,互相是个照应,就怕他不肯。”

等两人抽完烟回到病房,陈佳佳已进入正题:“买保险千万不能等,慢一步保费高了,迟一秒有病历了,晚一步被拒保了。

……”

大姐首先表达不快:“这话说的,人现在躺在病床上,你说这话不是扎心吗?”

夏峻见状,皱眉扶额,忙岔开话题:“让叔叔好好休息,我们先回吧!”

回去的路上,夏峻实在是恨铁不成钢,忍不住给陈佳佳上课:“你真的是上个月的销售冠军,我不太相信啊!

你这样会把客户缘耗尽的。

我告诉你,像马佐父亲这种情况,有一个销售法则,这个方法叫消极反向销售法。”

夏峻的口气不太好,但抛出了干货,陈佳佳刚才在马佐大姐那里碰了一鼻子灰,此刻求知若渴,也只得放下身段,勉为其难地说:“消极反向销售,说说看啊!”

“消极反向销售包括两个部分,先收紧,再松开。

举个例子,比如这句话——消极反向销售是个好东西,但你不会喜欢。

在这句话里,某某是个好东西就是收紧阶段,是鱼饵,松开阶段是你不会喜欢,这就是放线了。

如果你读过心理学,你就会知道,当你尝试强行生硬地销售产品或某种服务时,你这种强硬生硬会让客户本能地防御,客户会不自觉的捍卫他已经拥有或使用的东西,哪怕那个东西不够好,他也会不断说服自己,自己当初的选择没错,所以你要耐心一点,引导客户去发现,引导客户通过痛点讨论,比如让他们去发现,医疗费数十万十几万,他们没法报销的那一部分,对于一个普通家庭来说,也是很大一笔开销,这就是痛点,让他们自己发现有更好的方法存在,而你这时再适时出现,让他们知道,你的产品或服务就是那个更好的方法,更好的选择。

把选择权交给了客户,让他们舒服,被尊重,而不是你一上来就居高临下英明睿智地嘲讽别人——慢一步保费高了,迟一秒有病历了,晚一步被拒保了,就好像是在说,你是个愚蠢的优柔寡断的傻瓜。

懂了吗?”

一席话让陈佳佳心服口服,她若有所思地点头:“醍醐灌顶啊!

夏老师说的全是干货啊!”

夏峻被夸,有点得瑟,把手里的水递给她:“你天资愚钝,干货不好下咽,喝点水好消化。

回头我再推荐一本书给你看。”

“懂是懂了,我就是不太懂,夏老师这样优秀的销售人才,行业精英,为何一直迟迟没有找到合适的工作?”

陈佳佳这话不是反呛和讽刺,是真的困惑。

一提到这个,夏峻的心也颇不是滋味。

像他这种人到中年跳槽失败的中年人不在少数,原因很复杂,外因内因都有,一两句话说不清楚,他只好又一次敷衍道:“不急,在找呢!

男怕入错行,找工作和找老婆一样,一定要找一个各方面都合拍满意的,否则盲目进入下一份工作,只会有无尽的痛苦。”

“找老婆,各方面合拍满意,否则只会有无尽的痛苦。”

陈佳佳意味深长地把他的话重复了一遍。

“我是说找工作,找工作,打个比方而已。”

“你痛苦吗?”

“不痛苦,幸福,很幸福。”

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