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“所以我认为周总能说服总部在中国做代理商模式。”
郑斯南趁热打铁:“这也符合周总的短期利益和长期机变。”
“哦?此话怎讲?”
周总轻敛了下眸子,漫声问道。
“代理商做市场,公司不需要增加品牌推广的预算,产品推广还可以和代理商进行分摊。
相当于用了半份预算做了全面推广。”
郑斯南算起帐来比她谈政策谈方案有说服力得多:
“代理商拿钱买货,甚至可以走定单制,公司等于是本金和利润都赚到手后,拿这钱去采购再生产,在制造端的预算可以抽出来用作它途,就算是投资理财,也是纯赚的。”
“因为代理商有自己的安全库存,所以在市场上的货会很充足,不存在
有市无货的情况,白白浪费掉市场机会。”
“所以周总为总部赚回来的利润,为自己在市场上赚回来的销售,都能换算成周总在公司的话语权。”
周总暗自挑了下眉稍,淡声说道:“郑总很会算帐。”
“周总当然有自己的帐要算。
但怎么算,都是只赚不亏的。”
郑斯南朗笑着说道:“其实周总有没有想过,我们最终的目的是什么?是销售、是利润、是市场占有率。”
“嗯哼。”
周总微微笑笑,并不接话。
“那么市场是清晰还是混乱、渠道是多样还是单一,又有什么关系?实际上多渠道导致的市场混乱,反布增加了占有率和讨论度。
由乱到治的过程,很能增加消费者黏性。
有的企业恨不得制造点事端再解决掉,以增加和消费者的对话机会。”
郑斯南说道。
“哦?”
对郑斯南的话,周总这才有了些兴趣,觉得她不是他接触过的那些只有小生意思维的代理商。
她眼里有小利,心里却有全局,这很难得。
如果真要走代理模式,她还真是一个值得重点考虑的合作对像。
而且就算代理模式失败,总部也会认为是他们推荐来的这位郑女士给了错误的信息、又传递了错误的信号,他要背的责任也有处可推。
“我这次来得匆忙,没有太过准备,您说的这个情况我回去再摸摸底。
看看在这种情况下,各品牌的市场占有率和销售增长幅度是怎
么样的。”
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