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露馅了
“英子,我们要转产烟用香精,但是我们现在不能只生产没市场嘛……所以,我们必须要走出去寻找市场。
而最大的一个市场就是国有卷烟厂——下一步,我们要不断寻求跟烟厂的合作,慢慢占领市场。
先从烟用香精市场下手,完了之后再回头来整合食用香精和化工用香精市场……”
周南慢条斯理地说着,“青安市卷烟厂是距离我们最近、也是国内卷烟行业的十强企业,这可是一块巨大的市场蛋糕,我们不能放过……”
张英犹豫了一下,以她的聪明和心计,无疑立即就想到了问题的关键点:烟用香精市场不是今天才出现的市场,人家卷烟厂方面肯定早就有了固定的大客户,单凭我们这么一个无规模、无实力的小香精厂,要想参与进去分一杯羹,大概比登天还难吧。
但她转念又一想,或许周南有“关系”
呢。
这年头,有背景关系好办事,既然周南胸有成竹,想必定有办法。
对于周南近乎盲目的信任逐渐取代了张英心头的那一抹狐疑,不过,她没有问什么,只是默然点头应下。
这正是张英的聪明之处。
她心里明白,该让她知道的东西,周南肯定会主动说的,而周南既然不肯直说和细说,那说明她不该过问,也没有必要去问了。
“周南,你不是说食用香精和日化香精的市场已经饱和了吗?我们将来还做这个东西?”
张英又想起了另外一个问题,皱眉问道。
“所谓市场的饱和,是一个相对的概念。
英子,给你举个例子来说,比如本地区的日化和食用香精市场一共这么大——”
周南用筷子在桌上虚虚画了一个圈,比划道。
“假设消化能力只有100吨,可最近几年本地的香精厂一哄而上,产能不仅分散、而且累计起来的综合已经超过了100吨,市场这样自然就饱和了……可市场饱和不代表没有市场,假如现有的香精厂淘汰大半……”
周南的话还没有说完,张英就笑吟吟地点头道,“我明白了,你是要兼并整合他们,不跟他们分吃蛋糕,而是自己吃独食……”
周南哈哈一笑,“英子,这怎么叫吃独食呢?优胜劣汰是必然的市场竞争规律,他们不适应市场,自然要被淘汰,大浪淘沙留下的都是精华,我们在竞争中站稳脚跟,自然就是强者嘛!
英子,你现在心里多少有个底吧,到明年年初,周边的这几十家香精厂肯定会进入集中破产倒闭阶段,到了那个时候,咱们就可以下手了……就当是捡破烂吧,有用的低价收购过来,没用的让其自生自灭。”
“这只是第一步……我们的目光不应该局限在海都市周边地区,我们要看得远一些。”
周南的声音变得低沉和有力起来,张英有些振奋地望着他,从他清澈如水的眼眸中读到了很多东西。
“英子,你下午早点回去收拾一下,咱们明天早上一早赶去青安市。”
周南微微笑着,顺手往张英碗里夹了一块鸡肉,“我下午去银行提点钱带上。”
两人正在吃饭,突然炒鸡店里走进一个人来,周南抬眼一看,见是刘强,就有些意外地笑了笑,“老刘?”
刘强匆匆走了过来,俯身低低道,“周总,张总,有人找你……”
“有人找我?”
张英讶然一声,突然意识到刘强的话多少有些“复杂”
,就忍不住猛然抬头来望着刘强,刘强尴尬地一笑,“张总,好像是你的父母来了,还有一个男的。”
刘强的话音一落,张英的脸色骤然变得涨红,心里一颤,心道坏了坏了,一定是露陷了……被父母知道自己辞职来了周南的工厂上班了!
辞职的事情,张英一直没有跟父母挑明,她照旧早起上班,下午按点下班,倒也没有引起父母的怀疑。
只是她的穿着突然变了,而且神态举止也有了些明显的变化,还有突然也不上夜班了,倒是让母亲觉得奇怪,无意中问了一句,被她以调到公司机关上班为由搪塞了过去。
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