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第十章 成败人生命运的转变（第3页）

中国有句谚语叫“多难兴邦”

。

挫折、困境确实可以使人精力耗竭、精神崩溃，乃至一蹶不振，但它也可以助人成熟，把人推向成功。

同是挫折，对有些人会成为动力，助人走上人生的良性循环，而对有的人却是阻力，使人陷入困境不能自拔。

哲学箴言：法国革命家鲍狄埃说过“力量不在别处，就在我们自己身上。”

面临挫折和困境的朋友，愿你从这句话语中，悟出你的力量和勇气。

要记住，走出失败的第一步是能够坦然面对它。

坚持走向成功

日本著名的汽车推销大王奥城良治从学校毕业后，兴致勃勃地踏入汽车推销行业，谁知道整天在外奔波了几个月，竟然毫无业绩可言，拜访客户的时候不是吃闭门羹，就是好不容易登门拜访，费尽唇舌鼓吹后，客户仍旧兴趣寥寥。

眼看着其他推销员业绩蒸蒸日上，自己却屡屡遭受无情打击，使得他逐渐心灰意冷，心里开始打退堂鼓。

最后，他决定给自己一个期限，如果到了最后期限，业绩还是不能有所突破的话，就毅然离开汽车推销行业另谋生路。

然而，在这段期间，他仍然没有获得半张订单。

好不容易熬到了期限的最后一天，他吃了几次闭门羹后，满脸疲惫地走过郊区的一处农田，准备回公司后就提出辞呈。

走着走着，他突然感到尿急，于是就走到田埂旁准备就地解决。

就在这时，他看见田埂旁边恰巧蹲着一只青蛙，当下决定将自己几个月来所受的满腹怨气宣泄在它身上。

于是，他故意朝着青蛙的头上尿尿。

他原本以为这只青蛙被自己的尿液乱洒一通，会因此而惊惶地跳走，没想到青蛙不但没有跳走，还若无其事地张着眼睛，简直像在享受一次大自然的一样。

青蛙无视羞辱的怡然自得表现，给了奥城良治莫大的启示，让他领悟了想要推销成功，就必须要有“把坏人变贵人”

的精神，心中不禁又燃起了旺盛的斗志。

奥城良治若有所思地对自己说：“如果我是顾客的话，那青蛙就犹如推销员，那些浇淋在它头上的尿液就代表着客户的种种拒绝和羞辱。

想要在推销行业出人头地，就必须效法这只青蛙，不论顾客多么无礼，遭遇多么难堪的拒绝、多么恶毒的羞辱，我都要像青蛙一样逆来顺受，而且要把它当做对自己的磨炼。”

这只青蛙改变了奥城良治的命运，他把自己的这番心得称为“青蛙法则”

，并且奉行不渝。

在虚心检讨自己推销过程可能的缺失后，他放下害怕遭到拒绝、羞辱的心理，勇敢面对各式各样客户的批评谩骂，终于在遭受一千八百次拒绝后，获得了第一份订单。

从此之后，他的业绩渐入佳境，第一年每个月平均卖出八部车，到了第二年平均每个月能卖出十五部车，到了第五年，每个月平均卖出的车子数量竟然高达三十部！

从第五年开始，奥城良治连续蝉联十六年汽车销售冠军，成为全日本汽车界最富盛名的推销之王。

哲学箴言：人生的道路崎岖坎坷，也充满了小人和坏人，因而不管做人或是做事，每个人都免不了会遭遇失败和挫折。

把种种失败挫折当成迈向成功的必经过程，最终坚持着走向成功。

催眠闹钟和擦地拖鞋

闹钟，本事一件极为平常的物品。

它的传统意义只是“催醒”

，这是众所周知的。

然而，英国一家钟表公司在此基础上，又增添了一种矛盾的“催眠”

功能。

这种“催眠闹钟”

既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声，催人醒来；又能发出柔和舒适的海浪声和江河缓缓的流水声，催人入眠。

使用者可以“各取所需”