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第四章 做人为人处世的智慧（第5页）

但他们的关系却在改善。

至少除草机开过的时候他们互相间有了笑容，有时甚至说一声“你好”

。

先前他们后院的战场现在变成了非军事区。

谁知道？他们甚至会分享同一杯咖啡。

哲学箴言：假如你想化敌为友，就得迈出第一步。

否则，不会有任何进展。

当你喝别人之间发生矛盾的时候，要主动示好，采取寻求和解的行动，这样才能赢得和谐的人际关系，享受幸福的人生。

知己知彼，百战不殆

有位名叫葛莱的小商人，后来做了许多公司的老板，其中最大的便是自动电话材料制造公司，供给全世界自动电话材料的百分之八十。

他對於出讓礦產，認為是他一生中最大的轉機之一。

他对于出让矿产，认为是他一生中最大的转机之一。

原來那礦產只值四萬元，現在他以四十萬元的代價售出，比原來價值超出三十六萬元。

原来那矿产只值四万元，现在他以四十万元的代价售出，比原来价值超出三十六万元。

同時藉著出售礦產，和許多人來往而有密切的關係，發展了他的事業。

同时借着出售矿产，和许多人来往而有密切的关系，发展了他的事业。

這位小商人和哪些有勢力的老闆往來呢？这位小商人和哪些有势力的老板往来呢？他去拜訪哈立曼、赫爾、亨丁東，他們都是經營鐵路事業的大人物他去拜访哈立曼、赫尔、亨丁东，他们都是经营铁路事业的大人物。

後來這些人都成了他的知己同伴，不久他就和三十家銀行往來，其中有許多家是因他辦理礦業時，和官場往來的結果。

為什麼他能成就這些驚人的事業呢？为什么他能成就这些惊人的事业呢？他是從各方考察得來的。

他是从各方考察得来的。

對於每個人，他都收集了許多資料，考察這些人的習慣、見解、特性、愛好，他更調查他們所讀的書名，把這些書買來閱讀並融會貫通。

对于每个人，他都收集了许多资料，考察这些人的习惯、见解、特性、爱好，他更调查他们所读的书名，把这些书买来阅读并融会贯通。

此外，他還研究他們對重要事件的意見，除了一一牢記，並且還預備相反方面的意見，以便接見時可以運用。

此外，他还研究他们对重要事件的意见，除了一一牢记，并且还预备相反方面的意见，以便接见时可以运用。

哲学箴言：美国实业家卡内基说：“取悦于人并不困难，问题是你能否了解别人喜恶的心理。”

故事中的葛莱懂得掌握和了解那些大人物的心理，所以也就理所应当的有了今天的成功。

逆旅二妻

杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身份地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财。”

这个故事让我们不禁想到了现代的管理者：他们用人能像这位旅店的老板一样公允分明吗？有很多管理者，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀。

而能干、谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低。

这样的老板，真的让人很寒心。

你要用华而不实的东西，你就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？

以貌取人的管理者，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离去，而花瓶也不可能为你带来效益，最终你就等着关门吧。

到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣，真是赔了夫人又折兵呀。

哲学箴言：高效的管理，必须摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识。

这样，你才不会错失千里马，朽木当块宝。

不守规矩的“特殊”

员工，会影响你们整体的战斗力。

借人力量成己之任务

传说，孔子的学生子贡有一次奉命担任某地方的官吏。