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三千九百三十一章 林父教子（第2页）

林宏瀚没有说话，示意林磊继续说下去。

林磊接着说道：“至于那些想通过转卖名额赚一笔的业主，我们可以在沟通中向他们解释清楚限制的原因。

同时，我们可以在其他方面给予他们一些补偿或优惠，比如提高退房补偿的利息比例，或者在回购时给予一定的折扣优惠。

这样既能保障他们的利益，又能避免出现不良的炒作行为。”

“你啊，还是太嫩了。”

林宏瀚扭头看着自己的儿子，随即摇了摇头，然后叹了口气说道：“小磊，你说的这些补偿和优惠确实能在一定程度上安抚那些想转卖名额的业主，但这也只是治标不治本。

而且，提高补偿利息和给予折扣优惠，会增加我们的成本，这对公司的利润空间是个不小的压缩。

我们得从更长远的角度去考虑这个问题。”

林磊微微颔，认真地听着父亲的分析，眼神中透露出一丝思索。

林宏瀚继续说道：“另外，你也低估了人性的贪婪，你信不信，如果你这边态度不够坚决的话，那么这些人必会得寸进尺，更加狮子大开口。”

听到林宏瀚的话，林磊他点了点头，神情变得严肃起来：“爸，我明白了。

如果我们在这件事上让步太多，反而会让那些业主觉得有机可乘，甚至得寸进尺。

这样一来，不仅会增加我们的成本，还可能导致项目的整体推进受阻。”

林宏瀚满意地点了点头，语气缓和了一些：“没错，小磊，你要记住，商业谈判中，让步是必要的，但必须掌握好分寸。

我们要让业主们看到我们的诚意，但也不能让他们觉得我们软弱可欺。

尤其是在这种涉及大量资金和复杂利益的项目中，任何一点让步都可能引连锁反应。”

林磊沉思片刻，接着说道：“那我们应该怎么做呢？既要让业主们接受我们的方案，又不能让他们觉得我们太好说话。”

林宏瀚微微一笑，眼中闪过一丝精明的光芒：“先，我们要在合同条款上做到滴水不漏，确保每一个细节都经得起推敲。

优先购买权的限制是必要的，但我们可以通过其他方式来平衡业主的利益。

比如，我们可以承诺在小区改造完成后，优先为这些业主提供一些额外的服务或优惠，比如物业费减免、停车位优先选择权等。

这些措施既能增加业主的满意度，又不会对我们的成本造成太大压力。”

林磊眼前一亮，点头赞同道：“这确实是个好办法。

通过提供一些软性福利，既能让业主感受到我们的诚意，又能避免他们在经济利益上过分纠缠。”

林宏瀚继续说道：“其次，我们要在沟通中保持坚定，尤其是在关键条款上不能轻易让步。

对于那些坚持要求违约金或不愿意退房的业主，我们可以通过法律顾问和地方上的协调，逐步分化他们的立场。

你要记住，谈判的本质是利益的交换，而不是一味的妥协。”

林磊认真地点了点头，心中对父亲的策略有了更深的理解。

他接着问道：“那对于那些坚持要通过法律途径维权的业主，我们该怎么应对呢？”

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