天子小说

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第90章（第1页）

厂长怕怠慢了鼎晟的客户，便想找个人专门搞服务。

陆江铭推荐了车间主任林小舞。

这会儿林小舞已经把李晟和他的助理从大门口迎接到了会客室，在李晟落座后，她立刻倒上热水给两位客户送上去。

然后站在客户身后，准备随时提供服务。

吴刚首先开始发言，“我作为第一棉纺织厂的厂长，仅代表全厂员工对李总的到来表示热烈的欢迎！”

在场的人鼓掌欢迎。

李晟微微欠身致意，“吴厂长客气了，第一棉纺织厂作为黄城的皇牌企业，能够有幸跟你们合作，也是我们的荣幸。”

客套一番之后，宋光辉和陆江铭开始报价。

同一个企业由两个人报价的先例，前无古人。

这样的报价方式对于企业来说，无疑是带有不利影响的。

因为价格报的越高，企业今后所获得的利润就越低。

相反，报价越低，也就越受客户的青睐。

而吴刚之所以让宋光辉和陆江铭这样做，就让为了检验两个人对于客户的把控能力。

将来厂长的职位人选肯定会是他们两个人当中的一个，所以吴刚借着宋光辉对陆江铭的挑战，给两人出了一道难题：

到底是用最低的价赢得客户？

还是将价格抬高用信誉征服客户呢？

不过这个报价会有个上下波动值，上和下都是事前经过吴刚审核，是厂里能够接受的价格，只是宋光辉和陆江铭彼此之间并不知道对方的报价。

而这个决定对于鼎晟服饰来说利大于弊，所以李晟很乐意接受，此刻他正等着看好戏……

来搞破产的

报价开始。

宋光辉和陆江铭同时将报价准备好，由周芸芸和林小舞收齐之后传递给李晟。

李晟和助理一起研究了价格表，半晌过后，他开始说话，“宋副厂，您给的报价这么低，真的很诱人啊！”

宋光辉听到李晟这么说，心里高兴得立刻飘起来，“我们第一棉纺织厂的资金力量雄厚，就这价格，小意思！”

李晟的脸色颇为奇怪。

吴刚却阴沉了脸，他突然觉得事情有些不对劲。

“可是，我们还是决定跟陆经理签订合同。”

李晟宣布决定后，宋光辉从椅子上跳起来，“什么意思？我给的报价这么低，给你们节省了多少成本，你为什么不跟我签合同？”

李晟看了看陆江铭，然后客气地回答宋光辉，“宋副厂，您给的价格虽低，但我们鼎晟也不是个小企业，不需要靠低价收购来节省成本。

我们要的，是长期的高质量合作，这个高质量不仅是对布料的要求，还是对合作对象的要求。”

“如果合作对象是个为了达到目的不顾企业存亡的人，那他的人品必然堪忧。