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第886章（第1页）

第886章

“主要还是他们家的生意好。”

柳菀贞解释道：“其实他们也知道价格太贵会影响生意，所以价格定的也不是很高。

生意好，出货量就大，出货多，进货就多。”

魏长乐含笑道：“我明白。

提供货源的布商见到瑞祥布庄生意红火，那么给的布价就比其他商户低，就算整条街的布价一样，瑞祥布庄的利润依然比你们高。”

“买布的人看到瑞祥布庄的铺子大，客人多，自然而然都跟着过去。”

柳菀贞苦笑道：“周氏兄弟人品虽然不怎么样，但他们的生意确实远胜我们。”

“从众效应。”

魏长乐道：“这人气是越聚越旺。

对了，咱们家的布匹料子比他们如何？”

柳菀贞听魏长乐称呼“咱们家”

，心中欢喜，“其实大梁的丝绸布匹主要产自两个地方，一个是江南道，一个是剑南道蜀地。

蜀地的绸缎自然是极好，但量小，往神都供应的不多。

家父当年也是得到朋友帮忙，才有了进货蜀锦的通道，一年其实也没多少，很容易出手。

往柳家布庄买绸缎的主要就是一些官宦人家购买蜀锦。”

魏长乐微微点头。

“但大家主要的绸缎和布匹都是来自江南道。”

柳菀贞道：“江南道是养丝之地，而且织锦的技术很好，每年从江南道有大批的丝绸运往全国诸道。

我们和周家的丝绸布匹也都差不多，有上等货，也有普通货，同等相比，几乎没有什么大的区别。”

“所以现在竞争的核心不在于货物的质量，而在于如何吸引客户。”

魏长乐微笑道：“姐，你之前说过，咱们的布庄年年亏本。

这世间哪有一直做亏本的买卖，若是长期如此，还不如关门大吉。”

柳菀贞苦笑道：“谁说不是。