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第69章 对标优衣库一（第1页）

阿丽和批发商龙老板谈妥了代理雅尔斯、yyl两个品牌的事儿，什么价格啦、进货规则啦，这些细节都定好了，这就算正式迈进服装经销这一行了。

阿丽琢磨出来的《兑诺协议》可真是个好东西，就像一座特别稳当的桥，把她和龙老板合作的事儿安排得明明白白，连经验老到的云姐都对阿丽这个新手另眼相看呢。

早上，太阳照在阿丽服装店门口，那阳光就像一层薄薄的纱，金黄金黄的。

光影星星点点的，好看得像小精灵似的，感觉就像是在给阿丽加油，祝她在新的生意路上顺顺利利。

阿丽早早就到店了，满心期待地打开门。

一进去，就看到一排排新衣服挂得整整齐齐，就像等着接受检查的小兵，每一件都透着股特别的劲儿，可吸引人了。

阿丽一下就被雅尔斯牌子的一条连衣裙吸引住了，她走过去，用手轻轻地摸着裙子，那面料细滑得像丝一样，从手指尖滑过去的时候，阿丽一下子就想起在东海服装城和龙老板谈合作的情景了。

那时候，东海服装城可热闹了，人多得像织布的线一样，密密麻麻的。

到处都是笑声、说话声，还有卖家的吆喝声，这些声音混在一起，就像一首特别热闹的曲子。

阿丽和龙老板坐在一个堆满衣服样品的角落里。

阿丽深吸一口气，给自己鼓了鼓劲，对龙老板说：“龙老板，我知道我刚开始做服装经销，是个新手，可我是真心喜欢这行啊，而且我有一些自己的想法。

我想和您签一个《兑诺协议》，这样咱俩都清楚自己该干啥、有啥好处，合作起来也能顺顺当当的。”

龙老板一听，眉毛微微一挑，眼睛里闪过一丝好奇，他看着阿丽，那眼神就像是发现了什么好玩的事儿，让阿丽接着说。

阿丽稳了稳神，有条有理地开始讲协议的内容：“我保证啊，每年卖出去的钱不会比一个定好的总数少，每半年咱就结一次账。

这中间我进货的时候，不会再跟您讲价了。

衣服卖多少钱呢，就看卖出去多少件。

要是我没卖够数，那衣服就按您给的价格打85折；要是卖够了，就打75折；要是卖得比我答应的还多，价格还能再降点儿，按比例来。

还有哦，我批发的衣服分三种，一种是我自己订的，一种是正常采购的，还有一种是您推荐的，每种价格都根据不同情况算。

还有个重要的事儿，如果您给我的价格比别的批发商高，只要发现了，当季的衣服都按6折算。

要是我订的款式您没给够，每次也有相应的惩罚。”

龙老板听完，眼睛一下子瞪大了，满脸的惊讶，就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。

过了一会儿，他哈哈大笑起来：“阿丽啊，你这协议想得太全乎了，你可不像个刚入行的呀！

行，就按你说的办，我觉得咱俩合作肯定没问题。”

现在，协议签了，衣服也摆上货架了，可阿丽心里明白，这只是刚开始，真正的挑战还在后头呢。

她看着店里的衣服，脑子就像脱缰的马一样，想到了优衣库。

优衣库可是全球都有名的大服装牌子，它的创始人柳井正那经历可太传奇了，不过也是一路磕磕绊绊过来的。

他搞融资的时候失败过，那滋味可不好受，就像天一直阴着似的，压得人喘不过气。

还有那种尴尬事儿，顾客买了便宜衣服，扭头就把商标剪了，这对品牌形象伤害可大了。

为了能上市，他着急忙慌地开了好多店，结果陷入了大麻烦。

有时候顾客都不买账，那种被冷落的感觉肯定不好受。

但是呢，这些不好的事儿就像一颗颗珍珠一样，从里面能挖出好多宝贵的经验呢。

阿丽知道，优衣库能成功，头一条经验就是从顾客的角度去做产品和打理店铺。

她看看自己的小店，就下定决心，得给顾客弄出一个舒服又自在的买东西的地儿。

说干就干，她把店里好好收拾了一下。

把中间的过道弄得又宽又直，就像给顾客修了一条专门挑衣服的大道，顾客能轻轻松松地在衣架中间走来走去，找自己喜欢的衣服。

屋顶也不吊顶了，就把天花板的架子露出来，一下子店里就显得特别开阔，顾客在里面一点都不觉得闷。

店里的衣服都叠得整整齐齐的，每一件都像艺术品一样。

要是发现哪件衣服没了，她就赶紧补上，保证货架上总是满满的。

而且她还专门跟店员说，别老缠着顾客推销，等顾客有问题或者需要帮忙的时候，再热情地过去。