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小雨按照蓝总的意思翻译了过去。
确实在广州走访市场的时候,很多供应商都说最近价格不稳定,随时都会有变化。
ike知道蓝总没有骗他。
ike委婉的说,“我们具体的订单数量和款式,要回去之后统计好才能确定订单,现在我们心里也没有一个准确的数量。”
听完小雨的翻译之后,蓝总想了想,扭头对小雨说,“你就跟他们说,今天确定订单的话,我们再让利2个点,不过要以收到定金为准。”
ike听完小雨的翻译,瞪大了双眼,露出了兴奋的神情,和一旁的jas交流了几句,不爽的说,“2个点确实很有诱惑力,但是你的老板也很不厚道,要我们今天下定金,你知道我们现在在中国,在这里也操作不了付款,而且就算今天付了,也要好几天才会到账,你的老板太没诚意了。”
“现金也可以,你问问他们身上有多少现金。”
蓝总听完小雨的翻译后,淡定的说。
两人把身上的钱全都拿了出来,凑了凑,有4000多美金。
蓝总想了想,大手一挥,“没问题,这4000多美金就算定金。
你们现在能确定款式和数量吗?”
这2的让利确实是一个很大的诱惑,但是蓝总也说了,只有这一单才有这么优惠的价格,就当交个朋友,后面的订单都会按照市场价来。
款式基本确定了,两个人一直在数量上有分歧。
ike想直接多下点订单,因为2个点的利润可不少。
jas就比较保守,觉得第一次合作,也不知道质量怎么样,虽然在工厂看了质量感觉可以,但是实际下单又不知道怎么样了。
最后,两人折中了一下,下了2万美金的订单。
收了4000美金作为定金。
蓝总说给他们留几百块钱,压压口袋。
时间已经来到了下午一点钟。
他们要赶4点钟的航班,饭都来不及吃就走了。
蓝总本来想说去打包一些吃的,给他们带在车上吃,但是他们第一次来中国,吃不习惯这里的饭菜。
小雨又跑回宿舍拿了一些面包牛奶,又拿上了会议室的水果,给他们路上吃。
蓝总下午还有事,就让戴工和小雨开车直接送他们到机场。
客户走后,蓝总放松的躺在自己的老板椅上,深深的舒了一口气。
虽然蓝总以前跟外国人接触过,但是像这样正式的,还是第一次。
他心里也是很紧张的。
为了不暴露自己,他今天一直不怎么说话。
只有必须说的时候才说,而且言简意赅。
还好给客户的印象还不错,客户说他很nice,最后还当场成交了,这又是一个可以吹嘘很久的资本了。
这套现场逼单的方法还是他之前去培训的时候教的,没想到在关键时刻起了大作用。
看来那培训费没白花。
那两个外国人还以为自己捡到大便宜了。
他知道他们是新手,在服装市场了解过行情。
他直觉那些服装市场的老板不会一下子就透露底价。
所以在报价的时候,他稍稍加了5个点,即使让利了2个点,最后也比平常的订单赚的多。
想到这里,蓝总嘴角不禁向上扬起。
刚才紧绷着没觉得饿,一放松下来,肚子就开始抗议了。
这个点了,饭堂也关门了,外面也基本没吃的了。
最后只好去便利店买了两桶泡面,加两根火腿肠。
车上。
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