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第101章 托关系抱大腿（第2页）

“这就是问题所在。”

陈东莱俯身，从桌下拿出一个绿色的易拉罐，对几人说道：“这就是我们昨天花六毛八买的饮料。

各位，绿源集团积极在江安投放广告，说明他们对西南地区的市场相当重视；但是为什么在江安的零售价会比吴淞这边高出许多？我仔细查过绿源集团在大陆的生产地址，一共只有两个；一个在吴淞经开区，一个在岭南蛇田市。

这两个工厂分别供应曦江三角洲和朱江三角洲两个地区。

我们江安地处曦江上游，距离绿源果汁的吴淞工厂距离太远，零售价格自然会比吴淞这边高。”

这段话可算把心情黯淡的冯朝阳听得眼神发亮：“东莱，如果绿源果汁真的有这个投资需求的话，说不定我们还真有机会！”

“说起来倒是容易。

那么我们应该怎样和绿源公司联系？直接发请柬？还是该登门拜访？这种声名鹊起的大公司，恐怕门槛不低吧？”

张子材提出疑问。

只是陈东莱却对他的话丝毫不以为意：“当然是托关系。

吴淞这种大城市和永安本质上没什么不同，只要认识人，就能办成事。”

……“学弟啊，你怎么就非要盯着我这个老学长不放呢？”

吴淞市政府大楼内，政研室副主任赵禄一边把陈东莱和冯朝阳面前的茶杯斟满，一边抱怨道：“老学长的羊毛都要被你薅秃了。

为了帮你问绿源集团的事情，我连着给经开区那边打了好几个电话，这才拖到关系。

当然，只是给你们机会和总经理见上一面，能不能成事还得看你们自己。”

坐在沙发上的陈东莱与冯朝阳对视一眼，二人的眼中都露出惊喜的神色。

“有劳学长，只要能有一个见面的机会就足够了；剩下的工作我们会全力完成。”

陈东莱适时表示了感激。

要知道，托关系找关系这种事情，或多或少都会消耗对方人情。

若非二人自大学事情关系就铁，陈东莱也不会轻易求人办事。

“东莱，你还年轻，招商引资这种事情没你想得那么简单。”

赵禄喝了一口茶，对这位小学弟说道：“招商引资说来复杂，但实际上只有三条要义，那就是腿脚要勤，脑子要明，耳朵要灵。”

陈东莱和冯朝阳同时直起了身子，“愿闻其详。”

“腿脚要勤自不必说。

如果连自家大门都不愿意迈出去，那基本上用不着想招商引资的事情了。

至于‘脑子要明’，这一条也相当重要。

你们想要招商引资，自家的优势和劣势必须在脑子里过清楚。

就拿你们永安县来说，濒临曦江主航道、背靠平陵江安这个一亿两千万人的巨大市场，是你们非常重要的优势。

但是永安毕竟离汇川太远，部分市场导向性企业是否愿意进行投资，这显然是个大问题。

最后是耳朵要灵。

各大有潜力在你们那里投资的企业，哪些发展迅速？哪些日薄西山？哪些想要扩张市场，哪些准备收缩生产？不把这些搞清楚就像闷头苍蝇一样乱窜，那注定是在做无用功。

当然，这一点你陈东莱确实做得不错，很准确地摸到了绿源果汁急于扩张市场的脉搏。”

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