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在谈判技巧训练失败后,司情进行了深刻的反思。
她重新梳理了谈判的流程和策略,分析自己在每一个环节的表现。
她找来了更多的谈判案例进行研究,学习成功案例中的谈判技巧,并总结失败案例中的教训。
她还主动向那些在谈判中击败她的商人请教,诚恳地说:“我知道我还有很多不足,请您告诉我,我在谈判中哪些地方做得不好,我一定会努力改进。”
商人们被司情的执着所感动,纷纷向她传授自己的经验。
司情根据这些建议,再次进行模拟谈判。
这一次,她在谈判中表现得更加从容和自信,能够灵活运用谈判技巧,应对各种情况。
司情的努力和坚持都被船员们看在眼里,他们对司情的敬佩之情与日俱增。
一位年轻的船员看着在烈日下苦练外语的司情,对同伴说:“司情小姐真是太努力了,她为了我们这次出海贸易,付出了太多。
我们一定要好好配合她,不能让她的努力白费。”
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另一位船员点头赞同:“是啊,每次遇到困难,她都没有放弃,还总是鼓励我们。
有她在,我相信我们一定能成功。”
在司情参与航海操作和实践演练时,老水手们也对她赞不绝口。
一位老水手笑着说:“这姑娘有股子韧劲,刚开始的时候她什么都不懂,但现在她已经能像模像样地指挥我们应对一些小问题了。
她将来一定会有大出息。”
商人们也对司情的进步感到惊讶。
在一次讨论交易细节时,司情提出了一些非常有见地的观点,一位商人夸奖道:“司情小姐,你这段时间的学习成果真的很显着。
你的这些想法和策略都很成熟,看来我们这次出海贸易有希望了。”
司情听到这些夸奖,只是微微一笑,她知道自己还有很长的路要走,但这些鼓励让她更加坚定了前行的信念。
随着对航海知识、外语和谈判技巧的不断学习和掌握,司情又面临着新的挑战——文化差异和信任建立。
在和船员们的交流中,司情了解到不同国家有着不同的文化习俗,这些文化差异可能会在贸易谈判和交易过程中产生意想不到的影响。
一位曾经去过异国的船员说:“在有的国家,他们的时间观念很强,谈判一定要准时开始和结束。
如果我们迟到,可能会让对方觉得我们不尊重他们,从而影响交易。
而在另一些国家,他们的谈判氛围比较轻松,可能会在谈判过程中穿插一些娱乐活动。”
司情意识到,了解这些文化差异对于成功的海外贸易至关重要。
她开始深入研究各个目标国家的文化习俗,包括礼仪、宗教信仰、社交禁忌等。
她了解到在某个国家,宗教在人们的生活中占据着重要地位,商业活动也会受到宗教节日和习俗的影响。
在宗教节日期间,人们通常不会进行大规模的商业交易,所以他们必须合理安排行程,避开这些特殊时期。
同时,建立与异国商人的信任关系也是一个难题。
在异国他乡,司情和她的团队是外来者,如何让当地商人相信他们的诚意和信誉是一个关键问题。
司情决定从一些小事做起,在与异国商人接触之前,先了解他们的背景和需求。
她准备一些具有家族特色的小礼物,在初次见面时送给对方,以表示友好。
在交流过程中,她始终保持真诚和礼貌,尊重对方的文化和习俗。
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