天子小说

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第101章（第1页）

圆脸的小姑娘求助地看了一眼和自己一起来的人，有人用口型给她示意，她读了一会儿，看明白了，转回来：“我、我们人多，是，那个，大生意，批发批发价，行不？”

陆悠悠假作思考了一下：“说说看。”

小姑娘受到了鼓励：“一条蛇，我们四个人分，一、一颗灵石；接下去，我们会有很多人来，你会有很多灵石收入的。”

“哦，一颗啊？一颗也太少了。”

陆悠悠一本正经的，示意还摆在沙丘阴影里的贵妃榻，“看到那个没有？妖精一只可是还给了这个呢，高级家具，现在市面上，也要不少钱的是吧？一颗灵石绝对不够。”

小姑娘又开始偷偷摸摸地看同伴，她的三个同伴在后面动作整齐划一地反着手背往外推，意思很明显，是要她继续。

小姑娘再一次鼓足勇气转回来：“那，那个，那要不我加一点儿吧，两颗灵石，怎么样？”

“不行。

刚刚妖精一只才吃了小半条蛇，整条蛇的话，两颗不够，三颗至少。”

圆脸小姑娘都快哭了。

这小模样儿，实在是有些青涩的可爱，陆悠悠笑起来，伸出手摸了摸她的头，问道：“让你出来谈价钱，谁的主意？”

小姑娘呆愣愣的，没回答。

后边三个人里倒是有个男孩子走了出来：“我们一起决定的。”

“她平时胆子小，所以你们推她出来练练？”

“你怎么知道？”

“看看就看出来了。”

陆悠悠笑着，又摸了摸圆脸小姑娘的头，“知道谈价钱最怕的是什么吗？”

小姑娘摇了摇头。

“最怕的不是你没底气，而是你没底气被人发现。

知道我为什么能一路压着你往上抬吗？”

小姑娘又摇了摇头。

“因为你的底线露出来了。”

陆悠悠给她分析，“你们四个来的时候，带了四块灵石，是不是？”

小姑娘眼睛都瞪圆了。

“很好猜。

你上来第一句话就回答我说蛇带来了，说明你们很渴望，第二句话说你们没那么多灵石，从这里就开始露馅了，你说的时候，太多迟疑太多停顿了，问能不能便宜点儿的时候，更是患得患失，很容易让人看出来你很想要但是自己也不太清楚应该付出什么价。

既然不清楚，那么妖精一只之前的定价就是参考，其实他的定价很模糊，是一个人吃一次一块灵石还是半条蛇一块灵石？这本来是你可以利用的点的，但你在问出‘能便宜点儿吗’的时候，就自己把自己限定在了一个高价位上。

后来，你又让我看出了你的底线——你在说“两颗”

的时候，太犹豫了，还征求了同伴的意见，让我看出，其实，你们的底线还没到。

你们最后最后的底线，是四颗灵石都给出来，但是他们给你制定的目标，是两颗灵石，是不是？”

小姑娘都呆了。

“没事，胆子这东西，练练就练出来了。”

陆悠悠笑道，“这一点，你们帮主就做得挺好。”