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在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。
蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说,香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。
香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂,但相比起自家的另外两款手工皂,更强调的是留香。
广告语也用的很诱人,‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’...怎么说呢,这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像,甚至更加保守。
因为这里面还有一个宗.教因素,人们不只是排斥非自然的美,将天然的、素颜的美推高到了极限,还要考虑道德和宗.教的影响——使用化妆品从很久以前开始,就和是否诚实挂钩了,用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗,这是真的很多人的想法。
而且,人是神的造物,神给你这张脸,你却要用化妆品去修饰,甚至遮掩,是不是有违神的旨意呢?
当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后,顾客很容易受到一种暗示:使用香水皂制造的香味,并不是完全虚假的,必须依赖于我自身的味道,互相配合影响,才有现在散发的微妙味道。
再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢?如果不喜欢,也不会出现特殊定制的香水了。
所以香水皂一出,真的卖的很好——当然,使用香水皂比香水划算一些,还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用,这种赚了的感觉,也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。
还有婴儿皂,就和可丽牌其他肥皂一样,没有普通肥皂那股很冲的味道(这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式,随着可丽肥皂走红,市面上已经有假冒产品了)。
但同时,婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉,它只有一种淡淡的甜杏仁味儿,让人觉得很安全、很温暖。
这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈,主打是温和、滋润、安全。
为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文,让读者们相信,小孩子们的肌肤是更加娇嫩的,需要更温和的产品(这是真话)。
也是借这个机会,薇薇安往里面塞了一些私货,抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。
不得不说,婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。
此时虽然人们洗澡不多,有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已,但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。
很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡,大多数父母就算没有每天洗一次,但也比洗自己洗的勤快多了。
不同于成年人,洗澡少一些,一般就是身上发痒,婴幼儿洗澡少的话,尿布疹就会高发。
别小看小小的尿布疹,在这个医疗水平不够高的时代,又是口不能言的婴儿,后续会非常麻烦的!
缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处,但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。
比如经常洗澡,孩子就会哭的更少,更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛,婴儿又不能表达自己的疼,就只剩下哭了。
而尿布疹要是破了,粪便中的病菌就可能大举入.侵,一个小孩子一不小心就会生病,并且让人束手无策。
在普遍给婴儿经常洗澡的情况下,推一款温和安全又滋润的婴儿皂,真是手到擒来啊!
考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了,她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的,此时向她们宣传可丽牌婴儿皂,专为婴儿而生,关注婴儿健康,她们是很容易相信的——而且其实也没说假话,特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。
消费
第77章红粉世界077()
者的这种相信,最终又会转化为销售量...让奥斯汀先生赚的盆满钵满。
......
白垩、肥皂粉都不难,甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些,市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买,但要大量获取那就是另一回事了。
这就像是市面上的黄金,想要换取少量的时候很容易,一旦要大量地收集,又会觉得根本搞不到。
黄蓍树胶因为是天然产物,倒是无所谓了,提前下了一个长期订单保证供应和价格稳定就算了。
这就像是某些原材料是农作物的产品,其实没什么多余的事可做的。
但甘油有不一样了。
甘油的发现在这个世界已经是70年前的事了,就和薇薇安上辈子时一样,起源于一次意外。
在加热橄榄油和铅黄时,‘不经意’得到了甘油,并定下了‘甘油’的名字,意味‘甘甜的油’(虽然实际上甘油不是‘油’)。
不过当时甘油并未引起注意,直到40年前,有化学家认真研究了一番,才将‘甘油’推到了大众面前。
在这位化学家手下,甘油的制取和应用都有了初步发展,也开始了商业化。
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